Д. Крам
Все способи розкусити брехуна. Таємні методи ЦРУ, які застосовуються на допитах і при розслідуваннях
Докладніше про цю книгу
А раптом він вас обманює? За останніми даними статистики, швидше за все, так воно і є. За даними Тіма Коула з університету Де Пола, «більшість людей (92%) визнають, що їм траплялося брехати дружині або коханої, або вони пригадують випадки, коли вони були не цілком чесні». Зрозуміло, брехня брехні ворожнечу. Наприклад, якщо дівчина запитає доглядає за нею хлопця, скільки він заробляє в рік, то, цілком можливо, отримає впевнену відповідь: «шестизначний число!» Так ось, 100 000 в рік – це шестизначне число, з якого боку не глянь, але це зовсім не 250 000 на рік (хоча це і є, швидше за все, то саме шестизначне число, ілюзію якого у вас хочуть створити). Ну як, обманюють вас чи ні? І взагалі, скажіть чесно, чи довго ви згодні дивитися крізь пальці на напівправду, умовчання і ухилення, якщо мова йде, наприклад, про вашому улюбленому?
Якщо ви нормальна людина, то відповідь на це питання – дуже довго. Коул додає: «Навіть ті, хто не вдавався до обману як такого, визнають, що іноді їм траплялося приховувати від партнера ті чи інші відомості або намагатися зовсім не торкатися певних тем».
Я хочу покласти цьому край.
З ЦРУ в шлюбне агентство. «Інспектор брехні»
Коли я працював в ЦРУ, то часто проводив випробування на детекторі брехні. Оскільки я був розвідником-аналітиком в Національному контртерористичного центру, результати моєї роботи використовувалися в звітах розвідки, які під час «війни з тероризмом» надавалися в Виконавче управління, в тому числі і особисто Президенту. А зараз я вчу клієнтів, як розпізнавати обман в повсякденному житті – будь то на роботі чи вдома, а особливо – в стосунках з коханими.
Я присвятив все життя вивченню людських відносин і виявлення різного роду обману і до сьогоднішнього дня заслужив прізвисько «Інспектор брехні» – за аналогією, звичайно, з апаратом, на якому я працював багато років. Я можу навчити вас розпізнавати, коли вам брешуть.
А раптом він вас обманює?
Запитайте розчаровану в життя самотню жінку, якою якістю мав би володіти представник протилежної статі, щоб їй сподобатися, і вона, швидше за все, відповість одним відчайдушним словом: чесність. Сучасним жінкам брешуть, брешуть, їх обманюють, зраджують, розчаровують – набагато більше і частіше, ніж вони дають собі працю визнати, – але лише тому, що жінки надмірно багато сил приділяють обороні і надмірно мало – нападу.
Не довіряйте людині тільки тому, що він говорить щось з щирим виглядом, не дозволяйте морочити собі голову, не потрапляйте в зуби чергового вовку в модному костюмі. Краще вивчіть таємні методи ЦРУ, які застосовуються на допитах і при розслідуваннях, – і тоді ви будете точно знати, правдивий чи ваш кавалер.
Ключ до шифру – що вам говорять і чого не говорять
Отже, пора зняти рукавички, закатати рукава і повернути собі контроль над власним особистим життям. Для початку я викладу вигаданий – але дуже і дуже близький до правди – сценарій, в якому героїня (назвемо її Ешлі) бере участь у вечорі експрес-знайомств в місцевому нічному клубі. Нагадаю правила гри на таких заходах: учасники мають право поговорити протягом вкрай обмеженого часу, а потім можуть обмінятися координатами, якщо мають намір продовжувати спілкування. У цьому сценарії вам відведена роль інспектора брехні – для того, щоб ви змогли оцінити власні вроджені здібності відчувати обман. На ваш суд будуть представлені вербальні і невербальні реакції чотирьох чоловіків – зовсім різних. Те, як веде себе кожен з них, ясно і очевидно (принаймні, для мене) показує, правду він говорить чи ні.
Правильних відповідей я – до пори до часу – не дам і розкрию цю таємницю лише до кінця книги – зате тоді я розповім, хто і про що брехав, і до того ж покажу, як про це можна було здогадатися з самого початку. Тоді і Ешлі, і будь-яка інша жінка зможуть до останньому розділі розпізнавати обман так само легко і просто, як я.
Потім я перейду до розпізнавання брехні як такої – ви собі не уявляєте, скільки існує способів брехати, скільки є ступенів брехні і що саме становить брехня. Наприклад, «замовчування» – це зовсім не те ж саме, що «дезінформація», брехня буває різною мірою – від «невинної» до «істотної», нарешті, виділяють чотири конкретні причини, через які люди брешуть, в тому числі «самооборона» , «захист приватного простору» і навіть «ввічливість».
Після цього я познайомлю вас зі своєю методикою «З НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», яка навчить вас абсолютно по-новому користуватися своїми органами почуттів. Ця методика повністю відповідає моєму наступного сенсаційного одкровення: ВСЕ БРЕШУТЬ! Я навчу вас не виглядати правдивих, а бути на сторожі, щоб вас не обдурили.
Потім я познайомлю вас з поняттям «вікна уваги», яке дозволить вам розуміти, що таке «нормальна поведінка», а де – і коли – слід насторожитися і прислухатися. Після чого я розповім вам про Двох Найбільших Признаках Брехні – про «сплячих точках» і «тиску на совість». Запевняю, одних цих ознак достатньо, щоб хто завгодно розпізнав обман – з самої що ні на є першої спроби.
Потім ми перейдемо до однієї з головних відмінних рис цієї книги – до ста з гаком прикладів вироблених ознак обману. Тепер ви будете знати, що потрібно виглядати – а головне, до чого прислухатися, якщо ви зіткнетеся з одним з таких випадків. Від вербальних ознак обману ми перейдемо до невербальних: глава про невербальних симптомах брехні називається «Пластика брехуна».
І, нарешті, ми повернемося до вечора експрес-знайомств. Я розповім вам, хто із співрозмовників Ешлі говорив правду, а хто намагався її обдурити. І на завершення я введу три наукових поняття, за допомогою яких ви закріпіть пройдене і зможете застосовувати отримані знання в реальному житті: це будуть розділи «Створіть обстановку», «Рапорт» і «Довіртеся інтуїції».
Пильнуйте!
Застосовуючи мої методи розпізнавання обману, ви відразу ж знайдете контроль над власним майбутнім, ці стратегії можна застосувати при будь-якому спілкуванні з представником протилежної статі – на побаченні, при усталених відносинах і навіть у шлюбі, – і в цілому при спілкуванні з людьми.
Більш того, вони в рівній мірі годяться і для спальні, і для робочого кабінету: з тих, хто знайомий з моєю методикою, виходять найкращі працівники, співробітники, учасники переговорів, начальники і ділові люди. Якщо ви будете шукати в людях не чесність, а обман, то теж зумієте розпізнавати його в будь-який час і в будь-якому місці.
Введение Правда вам не по зубам!
Подозреваемый облизывает губы и смотрит на свои ботинки. Руки у него лежат на столе перед ним, но иногда перепархивают на колени. Свет преднамеренно приглушен, температура воздуха скрупулезно контролируется. Следователь отгораживается от любого постороннего шума, чтобы сосредоточиться на реакциях подозреваемого. Во время допроса подозреваемый то и дело поправляет галстук, теребит часы и скрещивает ноги. По окончании допроса он пытается сделать вид, что ему все нипочем – ведь его ложь, как часто бывает, продумана настолько детально, что введет в заблуждение даже самого опытного следователя. Назначен следующий допрос – с теми же результатами. Нет, это не кошмарный сценарий моего первого дня в ЦРУ на должности специалиста по детектору лжи. К сожалению, это просто очередной мужчина, который дурачит очередную женщину на современном свидании – или, ничуть не реже, за семейным столом и даже в спальне.
Сцена представляет собой не стерильную камеру для допросов, а местный бар. Следователь – вовсе не специалист и совсем не имеет в виду активно высматривать обман. Подозреваемому это прекрасно известно.
Милые дамы, если этот сценарий кажется вам до странности знакомым, значит, вы обратились по нужному адресу.
А вдруг он вас обманывает?
Если вы выбрали в магазине, купили и теперь читаете книгу под названием «А вдруг он вас обманывает?», значит, вы уже знаете ответ – или по крайней мере догадываетесь. В этом вы не одиноки. Недавно на самом известном сайте знакомств в Интернете провели опрос, и 78 % респондентов на вопрос «Думаете ли вы, что на свидании ваш партнер обычно говорит стопроцентную правду?» ответили «Нет». Когда их спросили «Верите ли вы партнеру на первом же свидании?», 67 % респондентов опять же ответили отрицательно. Хотя эта статистика не только отрезвляет, но и несколько подавляет, мой опыт говорит, что она совершенно точна.
Когда я работал с детектором лжи и вел расследования в ЦРУ, моей обязанностью было распознавать обман – каждый день, – и я не только прошел интенсивное обучение в начале карьеры, но и постоянно посещал бесчисленные курсы, брифинги, конференции и семинары в самых элитарных учебных заведениях страны и в результате в совершенстве овладел искусством распознавать обман. Когда по долгу службы я интервьюировал, допрашивал и проверял на детекторе лжи бесчисленных испытуемых, то часто понимал, как отчаянно не хватает этих навыков в реальной жизни, как сильно они нужны. Я начал замечать, что многие мои друзья-женщины – и одинокие, и не очень одинокие, – то и дело повторяют один и тот же безрадостный вопрос: «А вдруг он меня обманывает?» Одни из них знали, чем я занимаюсь на работе, другие – нет. Я думаю, что этот вопрос они задавали мне не как следователю, а как мужчине, – просто чтобы посмотреть, как я к нему отнесусь. А я, отвечая на него, всегда видел ситуацию гораздо яснее, чем мои собеседницы, – и даже со стороны, на основании их рассказов, частенько мог ответить на этот вопрос утвердительно – столько в них было улик.
– Да, – серьезно отвечал я. – Он вас обманывает.
Основные тактики распознавания обмана
Мне пришло в голову, что мой опыт работы в ЦРУ вполне можно использовать не просто в досужих разговорах за фуршетом. Я собрался с мыслями и попытался поставить себя на место современной женщины, стремящейся устроить свою личную жизнь или обуреваемой сомнениями в искренности собственного мужа.
«Что она должна знать? – спрашивал я себя. – Как ей распознать обман, не располагая всеми теми инструментами, которые были у меня в ЦРУ?» Я понимал, что если я хочу создать систему, которая позволила бы любой обычной женщине, по сути дела, стать инспектором лжи, надо сделать эту систему простой, очевидной и общедоступной. После долгих проб и ошибок я разработал систему, изложенную в этой книге, которая поможет вам пройти по жизни, полной лжи и обмана в самых разнообразных видах. По пути вы узнаете, как выглядит ложь и как она звучит. А к концу вы будете готовы достойно встретить любую ложь в своем окружении.
Бдите!
В фильме «Несколько хороших парней» Джек Николсон произносит гениальную фразу: «Правда вам не по зубам!» Милые дамы, а вам правда по зубам?
Если вы читаете эту книгу, могу предположить, что (а) вас когда-то обманывали, (б) вы боитесь, что вас обманывают сейчас, или (в) вы не хотите стать жертвой обмана в будущем.
Если это хотя бы отчасти верно, отвечу одним словом: бдите! Не дайте себя обмануть даже под влиянием гормональной бури, даже в самой романтической обстановке! Слишком часто женщины идут на свидания, ожидая встретить там прекрасного принца на белом коне, который увезет их в волшебную страну, где они будут жить долго и счастливо и умрут в один день. И даже когда любовная лихорадка поутихнет и вы обнаружите, что делите с этим человеком постель вот уже двадцать лет, вам все равно захочется видеть перед собой рыцаря в сверкающих доспехах.
Внимание, милые дамы, намек: мужчины это знают!
Более того – они на это рассчитывают.
Большинство мужчин – вычеркиваем «мужчин», вписываем «лгунишек» – прекрасно знают, что вы будете разглядывать их начищенные ботинки, толстый кошелек, аккуратную бородку и изысканные запонки – и не заметите вялого интереса во взгляде, пустых клише в ответах и даже наглого обмана в голосе.
Поймите меня правильно – на свете полно отличных парней, а когда вы научитесь распознавать лживость плохих людей, то сразу заметите честность, заботливость, искренность и чуткость хороших, а ведь умение разглядеть в толпе мистера То-что-надо – ценнейший жизненный талант. Как и умение распознать обман до того, как вы влюбитесь в мистера Типичное-не-то.
Возможно, я выражаюсь грубовато, возможно, я привожу огорчительные примеры, возможно, то, чему я могу научить, для вас – ушат холодной воды. Все равно учитесь. Вы купили эту книгу, потому что уже заподозрили, что вас обманывают.
А если правда вам не по зубам, получится, что вы зря потратили время – и деньги.
Четкий план действий – оружие против лжи
Не беспокойтесь, я сделал так, что доискаться до истины вам будет проще простого. Я не только помогу вам пройти полосу препятствий на пути к распознаванию обмана, но и проведу по своей методике шаг за шагом, – а вы будете самостоятельно принимать все решения, а главное, самостоятельно действовать.
Прежде чем мы приступим к делу, рассмотрим еще один вопрос. Это опять же касается вас, поскольку эта книга в целом написана о вас: готовы ли вы прочитать эту книгу целиком и применять эту систему в жизни? Если вы ответите отрицательно, не тратьте времени, не читайте дальше. Я не обижусь. Более того, я уверен, что многие из вас последний раз дочитывали какую-нибудь книгу до конца разве что в школе. Может быть, вы купили эту книгу только потому, что вам понравился сериал про доктора Лайтмана (или про доктора Хауса), в любимом ток-шоу зашел разговор о лжи или просто это бестселлер. Вы ведь из таких, правда?
Стоп! Я надеюсь, в ответ вы возмутитесь: «А вот и нет, я дочитаю книгу до последней точки и всему-всему научусь!» Я молю Бога, чтобы вы, милые дамы, оказались из тех элитарных интеллектуалов, которые все время что-нибудь читают и не мыслят без этого своей жизни. Даже если нет, извольте немедленно принять решение проштудировать эту книгу на радость и на горе. Дорога к семейному счастью начинается с этого простого шага.
Решились? Великолепно! Поздравьте себя. Можете даже похлопать себя по плечу – я серьезно, никто же не смотрит. Давайте.
А теперь к делу: эта книга изменит вашу жизнь. Она изменит ту сферу вашей жизни, которая вас больше всего заботит, – сферу личных отношений. Вы готовы? Отлично. Выполняйте мои задания – и смотрите, не жульничать!
План действий
Введение
Заведите себе блокнот или тетрадь. В ней вы будете выполнять все мои задания.
А теперь – первое задание. Откройте тетрадь и на первой странице напишите:
Я, [ваше имя], здесь и сейчас принимаю решение полюбить себя настолько, чтобы прочитать и проработать эту книгу с начала до конца и сделать все, что описывает автор. После этого я начну применять полученные знания в жизни и постепенно научусь распознавать ложь и обман.
Ну вот, вы это сделали. Вы дочитали до конца первый раздел – «Введение»; теперь пора начинать читать книгу целиком. Вам будет очень интересно, честное слово! Готов поспорить это будет одна из ваших любимых книг! Более того, я обещаю, что когда вы ее прочитаете, проделаете все упражнения, примените их в жизни и начнете распознавать обман, вы всем расскажете, какая это замечательная книга. Думаете, я вру? Читайте – и увидите!